专访SensorTower亚太营销经理Nan Lu：出海结果70%是立项期决定的

给认同的。当然我们转至亚洲市场供给极为最迟，ASO最佳化和语言学的关联极为大，所以我们整天在最佳化统计数据和技术模型，到从前SensorTower在中的北朝鲜的显造出从未很差了，对印尼和西斯市场供给的系统性是我们预见全面性提升的方向。

第二个战术上是SensorTower有自己的一系列应用于发布在AppStore和Google Play上，这些应用于是我们统计数据的一大对面。产业统计数据主要有两大来源，1是应用于零售店的排名榜和统计数据建模，我们根据这些来在短期内前所五、前所十的收益和访问量，2是自有的统计数据，我们的应用于能找来我们在世界各地市场供给全面性获取一手统计数据，不才会不算被动。比如苹果的ATT防火墙新政策给产业造就的叠加是翻天覆地的，但对SensorTower的影响就极为小。

Q：这就就其到另一个难题了，有哪些均部新政策对SensorTower影响极为大，我们怎么彻底解决？Nan Lu：其实欧洲理事会几年前所就在推造出就其新政策，才会对统计数据捕获减低一些限制。我们在捕获统计数据的时候需恪守当地的法律依据，什么样的统计数据可以捕获，不可以捕获后怎么处理统计数据，如何去掉个人信息的标识都要考虑，对SensorTower这一的统计数据子公司一上都是限制一上都也是保护，让我们很难非常管理制度。均界经常才会爆造出就其统计数据难题的超高额被判，这些法律依据能把我们圈定在一个范围内，避开去触碰红线，长远来讲对统计数据子公司和产业规范极为重要。

Q：我也有想到均界有批评统计数据来源的人声，SensorTower自有统计数据来源的应用于都是自己技术共同开发的吗？Nan Lu：我们自己团队技术共同开发了一些，另均也收购了一些，每一款应用于就其到的统计数据捕获和处理步骤，都是恪守就其法律依据的，这一块在管理制度性上不用担心。Q：在SensorTower的检视中的，西方小游戏驾船境况了几个前期？ Nan Lu：毕竟驾船敏感话题从前变得很话题，西方小游戏驾船仅仅境况了4个前期，最早无论如何是十年前所了，少数的跨国企业为了规避亚洲地区激烈的大公司而去海均“吃螃蟹”；第二波是2018年左右，第一轮版号停审，起初大家验收还是为亚洲地区好好的，但是很多从未开始下定决心，要不要在座发个海均市场供给放心；2018年再次大家意识到亚洲地区市场供给虽然较大，但也有数以百计不确定性，所以到2021年驾船变成了首选配置文件，有“不驾船就造无缘”的话传闻；再到2022年，也许驾船变成了部分跨国企业唯一的配置文件。

Q：从前驾船从未变成亚洲地区供应商最关切的敏感话题之一，能从SensorTower的检视整体介绍一下各有不同范围内市场供给的基本特征吗？

Nan Lu：海均市场供给话说上来较大，大家最初想走回造出去肯定极为揶揄，但检视下去最大的市场供给还是必不可少美国，然后是大韩民国和大韩民国，这几个市场供给都有各自突显的基本特征。（美国市场供给）美国是一个极为大众化的市场供给，我们能想到腿部有解码类、有策略小游戏也有射击小游戏，整体来看偏向中的度，不像是中的北朝鲜那么重度。美国市场供给从2020年疫情挑起后也转至了一个较快转变的前期，这个前期还是那几个大包罗。西方供应商在美国市场供给上依然在死磕SLG分站，但过去两年也造出现了迷宫、模拟器类的，我认为这是一种好的显造出，因为SLG分站不算过拥挤了。另均复合游戏性的的产品也扰小多了上来，大家开始掐到门道了，例如不才会说道三消被海均供应商垄断就不好好了，而是开始掐索迷宫三消这种另行的产品，去彻底解决包罗消费、变扎根性不算少等难题，预见转变密闭是挺大的。

（大韩民国市场供给）作为世界各地第二大市场供给的大韩民国挺让供应商头疼的，人均付费高、普通用户也很忠诚，但是市场供给极为慢热，亚洲地区不曾几款小游戏在大韩民国市场供给好好了上来，能讲的只有网易《荒野行动》、乐原素《偶像百变祭》、有幸福互娱《置于少女》这几款。整体来话说是极为考验耐心的，需得用艺术类的方式去好好才有也许突围。第一个是质量需要有诚意，第二还不可以同质化，大韩民国市场供给音乐榜前所十的仍然都是某个高性能很特别的的产品，要得到玩者的认同，小游戏游戏性创另行是必不可少的，可靠度也要颇高，这是我认为好好大韩民国市场供给最难的大都。那创另行是天马行空还是扰创另行就得好好前所期调研了，创另行首再是基于庞大的普通用户规模和供给的，然后才有必要于是便寻找互补，这也是SensorTower借助于的含意，再拉造出值得去好好的“冰淇淋”。

Q：去亚洲地区北朝鲜这种变成熟的海均市场供给，似乎很难与厂商大公司，一些供应商在不能被放全共同开发市场供给上的突造出显造出带给了很多关切，这部分我们有好好哪些调研系统性吗？

Nan Lu：另行兴市场供给是我们依然在辩论的，在这些大都能无法避开激烈的大公司？其实很难，你而今去看腿部的产品假象大部分也是西方的跨国企业，例如印尼音乐榜前所二十的的产品中的，起码得有13款是亚洲地区的小游戏的产品。不过印尼和中的东这两年收益增长速度毕竟迅速，迄今为止所印尼、中的东、西斯和白俄罗斯这几个另行兴市场供给，显造出最难的是印尼和中的东。

在这些大都基于当地文化差异来去推造出一些特定的产品，是能取得成功对应的人口额度的。例如克鲁格城市的的产品《Tile Master》取得了很极好的变佳绩。再比如PUBG在塞浦路斯市场供给的显造出也是如此，因为中的东纷争的历史有大量的受众基础。

《Tile Master》

算不算蓝海无论如何辨证去看，并不是每个包罗扔进到这些另行兴市场供给都能变成功，这些机才会须要根据当地人文给他们好好定制小游戏。过往亚洲地区供应商不推崇这部分，而西方供应商去好好了，所以他们赢取了第一波儿的市场供给额度。如果真能沉下心来为他们打造小游戏，还是有挺大变成功也许的。

Q：如果我是公司总部不能驾船长处的跨国企业，对我而言去哪个市场供给是最应从？

Nan Lu：我说道从分站尺度来看非常完整显现，例如我们话说美国市场供给什么的产品都也许赚大钱，但是你才会断定世界各地的发行商都在买量和你大公司，所以我们的的产品当前还是游戏性和文学作品，要想好怎么重新组合能在市场供给上好好造出互补，过去两年世界末日文学作品就是一个很差的例子。与其认知为了摘下美国市场供给我该怎么好好的产品，不如从分站看怎么为这个市场供给好好互补与服务。

世界各地市场供给来看，我自己来选也是想要去亚洲地区北朝鲜分一杯羹，但这个就其到要能定位。我和一些共同开源醒过无论如何相同的难题，我才会再问你的月底山间要能是多少，要能各有不同你的好好法就各有不同。结合SensorTower的公告牌来看，我们好好了个驾船收益增长榜，因为只是驾船收益榜（前所三十）你才会断定很固化，腿部的仍然依然都是那些的产品，它的门槛仅有是月底山间1000万美元。而我们在驾船收益增长榜可以想到非常多五大花八门的的产品，从500万美元到1000万美元上行的还能想到仅有30款的产品，所以你的要能拉造出这个上行，那文创的施展密闭才会较大。

Q：据SensorTower检视，这两年有哪些另行锐供应商好好得极为好的案例？

Nan Lu：我最近极为关切东园简合，他们有个帝国模拟器文学作品的《King's Choice》，我们都告诉他帝国模拟器宫廷养变成这种游戏性却是创另行了，在驾船上也有很多年了，开始大家好好西方港澳台市场供给、印尼市场供给和中的东市场供给断定变成本不高能赚钱，然后大公司对手日渐多，这个包罗就很难造出爆款了。前所大家也许都说道SLG才是亚洲地区的取向，结果东园简合专门针对亚洲地区市场供给去共同开发打造这个文学作品，然后他们的运营和倍数也好好的很差，所以这款的产品就挑起了。

这给我们的启发就是一个包罗游戏性，也许从未有了变成熟框架，但是要能市场供给各有不同，就也许挖出造出另行的转变前所程。就像是前所面所话说的，你如果不是盯着转至收益前所三十公告牌的话，几个市场供给加上来也许也有极好的显造出。同样你挖出未被推崇的部分女性普通用户社会阶层，也是这个何谓。

这上都西方供应商其实好好得很差，极为希望动脑筋，亚洲地区供应商就极为墨守自己变成功的长处，只吃自己的那部分市场供给，很难有创另行的动力。

Q：一款的产品在驾船前所，无论如何好好好哪些正要？

Nan Lu：我说道在验收的时候就无论如何用SensorTower或者其他的系统性游戏平台，给自己的方向好好好透彻的深入研究，认识可信市场供给规模与供给。比如验收好好一款策略或合变成腾讯公司，首再要认识市场供给大盘，世界各地或者美国这类小游戏的收益水平，腿部的产品收益水平以及大公司情况，可信最难的天大花板。产业大公司一定要有自己无论如何一致的预想。这也包括的产品打造互补以及怎么好好弃放推广，都须要在验收的时候就认知可信，都是验收定好再次，我们就能想到一款的产品预见两年的市场供给显造出和它的天大花板了。那些踏过东北侧的供应商都认清这个何谓，不能长处的要多注意。Q：我们都告诉他SensorTower是一个好的基本功能，那么确切到驾船的时候，有哪些对“另行团队”来话说是极为实用的？怎么来用？

Nan Lu：迄今为止所SensorTower有5个当前，分别是应用于情报部门、零售店情报部门、的广告情报部门、用于情报部门和普通用户情报部门。根据我接触到的客户和供应商来看，极为重要的是3个。

第一个是零售店情报部门，也就是我前所面话说到的小游戏定义情报部门基本功能，它可以找来你从各个等价例如小游戏的特性、当前游戏性、主题、艺术风格还有货币化等上都同步进行工整。我们把AppStore和Google Play上面排名榜前所2万的小游戏分变成70个类别，例如你须要看月底菲利上都好好得好的的产品有哪些，你同样就选取月底菲利去筛选。我说道这个对项目预想极为有希望，例如话说世界末日文学作品，他的月底收益在过去几年是怎样的增长上行？增长的来源主要是美国、大韩民国还是哪些国家所？

第二个重要的是的广告情报部门，项目共同开发放再次要好好弃放，我的广告怎么去弃？的广告片断怎么好好？在的广告情报部门这个的产品中的就能彻底解决，例如美国、大韩民国两个市场供给，在推特等各有不同的游戏平台它都有哪些跨国企业在弃放的广告？哪些小游戏弃放的广告弃放最凶？对于盖因就可以避开大公司激烈的档期，或者借鉴大公司对手的片断文创。大公司对手大花了钱踏的东北侧，我们就避开了，同样选取最有效的。第三个是用于情报部门，能想到普通用户什么时间段登陆极为多，这就就其到供应商要把的产品电导率好好到多重。根据有数的产品统计数据的系统性，可以认识到各有不同重度的设计对的产品的影响有多大，这是很有参考含意的。Q：怎么看2022年驾船环境，有什么显著基本特征？Nan Lu：驾船趋势非常加势不可挡了，从前所是厂商才有余力驾船，从前是中的小供应商全面驾船，那它也才会有个预见的挑起。就像咱们前所面话说到的，月底山间500万美元厂商看不上，但是中的小跨国企业造出来了盯上了这个分站，然后去先以文创、先以游戏性、先以可靠度，把它好好造出来了，然后他们的要能也才会渐渐变扎根到千万美元级别，这反过来也才会兴奋一些厂商的改变。我说道西方小游戏人才很多，工业化也很变成熟，共同开发速度极为快，从前就是在验收等上都须要提升，认识面对茫茫的海均市场供给无论如何往哪里打。这个前期突破后，我说道预见西方腾讯公司在海均市场供给的影响力才会非常大，转至到下一个挑起期。

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